Der Blaue Ozean als Strategie

von: W. Chan Kim und Renée Mauborgne

In einer Welt, in der Unternehmen oft in überfüllten Märkten, den sogenannten „roten Ozeanen“ verzweifelt um dieselben Kunden kämpfen, ist es an der Zeit, die Frage zu stellen: Warum nicht den eigenen Weg gehen? Das Buch „Der Blaue Ozean als Strategie„ von W. Chan Kim und Renée Mauborgne bietet genau dafür eine eindrucksvolle Anleitung. Es zeigt auf, wie Unternehmen neue Märkte erschließen können, in denen es keine Konkurrenz gibt – die „blauen Ozeane“.

Was das Buch so inspirierend macht, ist die klare Botschaft: Es geht nicht darum, die Konkurrenz zu übertreffen. Es geht darum, sie irrelevant zu machen. Statt sich in einen intensiven Wettbewerb zu stürzen, bei dem jeder um den besten Platz auf einem bereits überfüllten Spielfeld kämpft, lädt die Blue Ocean Strategy dazu ein, neue Spielfelder zu schaffen. Diese Spielfelder bieten etwas völlig Einzigartiges, das neue Kunden anzieht, die vorher noch gar nicht auf dem Radar waren.

Die Idee hinter der Blue Ocean Strategy ist einfach: Schaffe etwas völlig Neues, das es in der bestehenden Konkurrenzlandschaft nicht gibt. Es geht um Innovation, aber nicht um Innovation der bestehenden Produkte oder Dienstleistungen, sondern um Innovation auf einem grundlegend anderen Niveau. Der Fokus liegt darauf, neue Bedürfnisse zu identifizieren und innovative Lösungen für Zielgruppen zu schaffen, die bisher nicht angesprochen wurden.

Drei Inspirationen aus dem Buch:

1️⃣ Konzentriere dich auf die Nichtkunden: Statt in einem hart umkämpften Markt bestehende Kunden zu gewinnen, solltest du deine Aufmerksamkeit auf diejenigen richten, die deine Produkte oder Dienstleistungen noch nicht in Betracht gezogen haben. Dies ist eine der Schlüsselerkenntnisse des Buches. Es gibt immer eine große Zahl potenzieller Kunden, die durch traditionelle Angebote nicht erreicht werden. Denke an Menschen, die deine Branche oder deine Produkte nicht einmal in Erwägung ziehen. Wenn du herausfindest, warum das so ist, kannst du innovative Lösungen entwickeln, die genau diese Nichtkunden ansprechen.

2️⃣ Welcher Nutzen muss kreiert werden? In der Blue Ocean Strategy geht es nicht nur darum, bessere Features oder technische Verbesserungen anzubieten. Es geht um echten Mehrwert, den Nutzen, der das Leben deiner Kunden auf eine Weise verändert, die sie nicht erwartet hätten. Dies ist der Schlüssel, um sich in einem blauen Ozean erfolgreich zu positionieren. Frage dich: Welches Problem löse ich für meine Kunden auf eine Weise, wie es niemand zuvor getan hat? Und wie kann diese Lösung so gestaltet werden, dass sie Kunden auf einer emotionalen Ebene anspricht und sie dazu bewegt, sich langfristig zu binden?

3️⃣ Die drei Prinzipien gerechter Prozesse: Ein weiteres wertvolles Konzept des Buches ist die Bedeutung gerechter Prozesse. Dies bedeutet, dass die Menschen in deinem Unternehmen in Entscheidungsprozesse einbezogen werden sollten, dass Transparenz bei der Entscheidungsfindung herrscht und dass Erwartungen klar und eindeutig kommuniziert werden. Wenn diese Prinzipien eingehalten werden, entsteht ein stabiles Umfeld, in dem Innovation gedeihen kann. Denn nur, wenn alle Beteiligten das Gefühl haben, dass sie fair behandelt werden, werden sie sich voll und ganz für den Erfolg neuer Strategien engagieren.

Die Blue Ocean Strategy lehrt uns, uns auf das Wesentliche zu konzentrieren. Anstatt in allen Bereichen zu versuchen, besser zu sein als die Konkurrenz, solltest du dich darauf konzentrieren, in wenigen Schlüsselbereichen außergewöhnlich gut zu sein. Schaffe Divergenz, indem du dich bewusst anders positionierst, und entwickle einen klaren und überzeugenden Slogan, der deine einzigartige Botschaft prägnant auf den Punkt bringt.