Limbeck. Verkaufen.

von: Martin Limbeck

Verkaufen ist eine Kunst. Eine Kunst, die Martin Limbeck in seinem Buch „Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb“ meisterhaft beschreibt. Limbeck zeigt auf, dass der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb darin liegt, bewusst und gezielt auf seine Ziele hinzuarbeiten. Sein Buch geht weit über die klassischen Verkaufstechniken hinaus und gibt Einblicke in die psychologischen, emotionalen und strategischen Aspekte des Verkaufens.

Drei Inspirationen aus dem Buch:

1️⃣ Ärgere dich nicht über schwierige Kunden, sondern sehe sie als Chance zum Lernen: Limbeck betont, dass herausfordernde Kunden oft die größten Lernmöglichkeiten bieten. Anstatt frustriert zu sein, sollten wir diese Situationen als Gelegenheit nutzen, unsere Fähigkeiten zu verfeinern und neue Strategien zu entwickeln. Jeder schwierige Kunde zwingt uns, kreativ zu denken, uns besser vorzubereiten und flexibler zu agieren. Wenn wir diese Herausforderungen als Chancen sehen, können wir unser Potenzial im Vertrieb maximieren. Herausforderungen sind keine Hindernisse, sondern Sprungbretter für persönliches Wachstum.

2️⃣ Erfolg ist freiwillig, jeder hat die Wahl: Einer der Kerngedanken des Buches ist, dass Erfolg eine bewusste Entscheidung ist. Niemand wird erfolgreich, ohne dass er sich dazu entscheidet, aktiv daran zu arbeiten. Limbeck erinnert uns daran, dass es immer unsere eigene Verantwortung ist, unsere Ziele zu definieren und die notwendigen Schritte zu unternehmen, um sie zu erreichen. Erfolg kommt nicht von alleine – er erfordert Engagement, Disziplin und den Willen, kontinuierlich besser zu werden. Wir müssen die Entscheidung treffen, erfolgreich zu sein, und bereit sein, die notwendige Arbeit zu leisten.

3️⃣ Hinterfrage dich jeden Tag, was du besser machen kannst: Selbstreflexion ist für Limbeck der Schlüssel zur kontinuierlichen Verbesserung. Jeden Tag sollten wir uns die Frage stellen, was wir heute besser machen können als gestern. Nur durch ständiges Hinterfragen und Analysieren unserer eigenen Ansätze können wir uns weiterentwickeln. Diese tägliche Selbstreflexion hilft uns, in einem sich ständig verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben und uns immer wieder neu zu erfinden. Erfolg im Vertrieb erfordert Anpassungsfähigkeit und die Bereitschaft, sich selbst und seine Methoden kontinuierlich zu hinterfragen.

Und noch etwas:

Das Dramadreieck ist ein zerstörerisches Beziehungsmuster, erkenne dieses bewusst und löse es auf. Limbeck warnt vor dem sogenannten Dramadreieck, einem schädlichen Beziehungsmuster, das aus den Rollen des Opfers, des Verfolgers und des Retters besteht.

Das Opfer fühlt sich machtlos, überfordert und sucht häufig nach jemandem, der die Verantwortung übernimmt. Es glaubt, dass die Lösung seiner Probleme außerhalb seiner eigenen Kontrolle liegt. Der Retter übernimmt die Verantwortung für das Opfer und versucht, dessen Probleme zu lösen – oft ungefragt. Dabei neigt der Retter dazu, sich selbst zu vernachlässigen und seine eigene Abhängigkeit davon zu stärken, gebraucht zu werden. Der Verfolger kritisiert oder kontrolliert das Opfer und macht ihm Vorwürfe. Diese Rolle kann sowohl aggressiv als auch subtil ausgeführt werden und verstärkt das Gefühl der Machtlosigkeit beim Opfer.

Dieses Muster kann sowohl im privaten als auch im beruflichen Umfeld negative Auswirkungen haben. Es schafft eine Dynamik, in der keiner der Beteiligten Verantwortung für sich selbst übernimmt. Statt Lösungen zu finden, bleiben alle in ihren Rollen gefangen, was zu Konflikten, Frustration und einer negativen Atmosphäre führen kann. Indem wir lernen, dieses Verhalten zu erkennen und bewusst zu durchbrechen, schaffen wir gesündere und produktivere Beziehungen. Vor allem im Vertrieb ist es wichtig, klare, respektvolle und professionelle Beziehungen aufzubauen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Respekt basieren.

Martin Limbeck gelingt es in diesem Buch, komplexe Verkaufsthemen verständlich und praxisnah zu vermitteln. Seine Tipps und Strategien sind sofort umsetzbar und bieten einen echten Mehrwert für jeden, der im Vertrieb tätig ist. Ob man gerade erst anfängt oder bereits ein erfahrener Verkäufer ist – „Limbeck. Verkaufen.“ liefert wertvolle Einblicke, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.