Impact

von: Frank Asmus

In einer Welt, in der effektive Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg ist, bietet Frank Asmus in seinem Buch „Impact: Wie Sie sich und andere überzeugen“ einen unschätzbaren Leitfaden. Mit einem tiefen Verständnis der drei grundlegenden Bestandteile der Kommunikation – Logos, Pathos und Ethos – zeigt Asmus, wie wir Kommunikation, Emotionen und Visionen effektiv nutzen können, um andere zu überzeugen.

Drei Inspirationen aus dem Buch

1️⃣ Drei Botschaften + one more think: Beschränke deine Kommunikation auf drei zentrale Botschaften und ergänze diese um ein zusätzliches Highlight. Mehr als vier Punkte kann sich dein Publikum in der Regel nicht merken. Diese Struktur hilft, die Aufmerksamkeit zu halten und deine Botschaften klar zu vermitteln.

2️⃣ Klarheit in der Kommunikation: Eine klare Botschaft sollte nicht mehr als fünf Wörter umfassen. Diese Präzision vermittelt Sicherheit und erleichtert das Verständnis. Eine klare Kommunikation ist die Grundlage dafür, dass deine Ideen auf fruchtbaren Boden fallen und nachhaltig wirken.

3️⃣ Emotionale Bindung: Während rationale Argumente oft verpuffen, bleiben emotionale Botschaften haften. Um Menschen wirklich zu gewinnen, spreche ihre zentralen Bedürfnisse an – Sicherheit, Zugehörigkeit, Bedeutsamkeit, Wachstum und das Bedürfnis, einen Beitrag zu leisten. Diese emotionale Verbindung ist der Schlüssel zu nachhaltiger Überzeugungskraft.

Und noch etwas:

Asmus stellt das Kommunikationsmodell „Kopf, Herz, Füße“ vor. Der Kopf steht für das Denken und die rationalen Aspekte, das Herz für die Beziehungsebene und die emotionalen Verbindungen, und die Füße geben die Richtung vor – sie symbolisieren die Vision und den Weg, den wir gemeinsam gehen wollen. Diese ganzheitliche Herangehensweise hilft, alle Ebenen der Kommunikation zu berücksichtigen und eine starke, überzeugende Botschaft zu formulieren.